vovrВысшее образование в России (Vysshee obrazovanie v Rossii = Higher Education in Russia)Vysshee Obrazovanie v Rossii = Higher Education in Russia0869-36172072-0459Moscow Polytechnic Universityvovr-149Research ArticleПЕДАГОГИКА ВЫСШЕЙ ШКОЛЫHIGHER SCHOOL PEDAGOGYБАЗОВЫЕ СОЦИАЛЬНЫЕ СТЕРЕОТИПЫ В ПЕДАГОГИЧЕСКОМ МАРКЕТИНГЕBASIC SOCIAL STEREOTYPES IN TEACHING MARKETINGНаумоваЛюбовь МихайловнаNaumovaLyubov’ M.l.nowaday@gmail.comУральский государственный аграрный университетРоссияUral State Agrarian UniversityRussian Federation201506122016038592Copyright © Наумова Л.М., 20162016Наумова Л.М.Naumova L.M.Данная работа распространяется под лицензией Creative Commons Attribution 4.0.This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 License.https://vovr.elpub.ru/jour/article/view/149

В последнее десятилетие количество абитуриентов, зачисленных на первые курсы вузов России, практически сравнялось с числом выпускников школ. В результате педагогам высшей школы приходится обучать слабо мотивированных студентов с низким уровнем школьной подготовки. Для повышения эффективности обучения таких студентов в статье предлагается использовать технологии маркетинга и моделировать процесс обучения как продвижение (и даже навязывание) мало востребованного товара (знаний и компетенций) слабо мотивированному покупателю (студенту). В качестве маркетинговых инструментов используются элементы технологий влияния, разработанных американским социальным психологом Р. Чалдини. В основе этих технологий лежат базовые социально-психологические стереотипы личности. Рассмотрено действие стереотипов благорасположения, взаимного обмена, социального доказательства и других. Использование маркетинговых инструментов в образовании повышает эффективность обучения и снижает психологическую нагрузку педагога, уменьшая вероятность его профессионального выгорания.

In the last decade the number of students enrolled on the first course of Russian universities, almost equal to the number of high school graduates. As a result the higher school teachers have to teach poorly motivated students with low levels of schooling. To increase the effectiveness of the training of these students the author encourages to use marketing technologies and simulate the process of learning as promotion (or even imposition) non(popular products (knowledge and skills) to weakly motivated buyers (the student). As a marketing tool we use some elements of influence technology developed by the American social psychologist Robert Cialdini. At the heart of these technologies are the basic socio( psychological stereotypes of personality. The action of such stereotypes as goodwill, mutual exchange, social proof and others was considered. The use of marketing tools in educationimproves leaning efficiency and reduces the psychological burden of a teacher, preventing the probability of professional burnout.

слабая учебная мотивацияпрофессиональное выгораниепедагогический маркетингтехнологии влияниясоциальные стереотипыблагорасположениевзаимный обменследование авторитетамсоциальное доказательствопо- следовательное поведениеweak academic motivationprofessional burnoutteaching marketinginfluence technologiesbasic social stereotypesgoodwillmutual exchangefollowing the authoritiessocial proofconsistent behaviorReferencesМау В. Два бессмысленных мифа о высшем образовании // Forbes. 2011. URL: http:// www m.forbes.ru/article.php?id=69950Mau V. Dva bessmyslennykh mifa o vysshem obrazovanii [Two meaningless myths of higher education]. Available at: http://www m.forbes.ru/article.php?id=69950 (In Russ.)Маркетинг. URL: https://ru.wikipedia.org/ wiki/Маркетинг[Marketing]. Available at: https://ru.wikipedia.org/wiki/Marketing (In Russ.)Донина И.А. Маркетинг в школе: современный контекст проблемы // Фундаментальные исследования. 2013. № 10. С. 2040-2044Donina I.A. (2013) [School marketing: modern context of the problem]. Fundamentalnye issledovaniya [Fundamental research]. No. 10, pp. 2040−2044. (In Russ., abstract in Eng.)Киселева О. И. Педагогический маркетинг как инструмент повышения конкурентоспособности современного учителя // Среднее профессиональное образование. 2009. № 9. С. 39-41Kiseleva O.I. (2009) [Teaching marketing as a tool to improve the competitiveness of the modern teacher]. Srednee professional’noe obrazovanie [Vocational education]. No. 9, pp. 39−41. (In Russ., abstract in Eng.)Чалдини Р. Психология влияния. СПб.: Питер, 2009, 288 сCialdini R. (2009) Psikhologiya vliyaniya [Psychology of influence]. Saint Petersburg: Piter Publ., 288 p. (In Russ.)Гандапас Р. Камасутра для оратора. М.: Олимп-бизнес, 2009, 267 сGandapas R. (2009) Kamasutra dlya oratora [Kama Sutra for speaker]. Moscow: Olimp biznes Publ., 267 p.Матвеева Л. Психологические методы в маркетинговых исследованиях. Лаборатория рекламы, маркетинга и public relation: электронный альманах. 2000. URL: http://www.advlab.ru/articles/article62.htmMatveeva L. [Psychological methods in marketing research]. Laboratoriya reklamy, marketinga i public relation [Laboratory of advertising, marketing and PR]. Available at: http://www.advlab.ru/articles/article62.htm (In Russ.)

The authors declare that there are no conflicts of interest present.